Forhandling er et psykologisk spil mellem enkeltpersoner. Man skal kende spillets regler for at være effektiv. Uheldigvis udvikler forhandlinger sig ofte negativt – til et slagsmål med vindere og tabere, et såkaldt nulsums spil.
En forhandler antager ofte, at hans modparts interesser er i modstrid med hans egne. Uenighed, konflikter, fastlåste situationer og ødelagte forbindelser bliver derefter resultatet.
Dette modul sigter efter at udvikle den studerendes viden, færdigheder og kompetencer indenfor forhandling på en måde, så den studerende kan håndtere forhandlinger professionelt, og kunne identificere fordele og ulemper ved brug af forskellige forhandlingsteknikker i forskellige forhandlingssituationer.
World Economic Forum har fundet at forhandling er blandt de 10 vigtigste kompetence at mestre uanset jobfunktion og McKensey & Co har identificeret forhandling som én af de vigtigste citizen skills for fremtiden.
Modulet tager udgangspunkt i relevant viden omkring forhandling som disciplin samt praktiske forhandlingsråd og eksempler fra den virkelige verden underbygget med adfærdsøkonomisk teori. Modulets indhold er baseret på den prisbelønnede SMARTnership forhandlings strategi.
Ved modulets afslutning forventes den studerende at:
Ved modulets afslutning forventes den studerende at:
Ved modulets afslutning forventes den studerende at:
Modulet indeholder undervisning og opgaveløsning og foregår på dansk
Modulet er på 5 ECTS.
Det kræver en betydelig indsats i form af læsning af pensum, opgaveløsning og deltage i undervisningen.
Afhængig af deltagernes individuelle forudsætninger, estimerer vi et tidsforbrug på ca. 10-15 timer pr. uge
Prøvens navn | Smartnership forhandling |
Prøveform | Skriftlig
4-timers skriftlig eksamen.
Nærmere detaljer om formkrav, aflevering, eksamen mm. gøres tilgængeligt i modulets Moodle-rum. |
ECTS | 5 |
Tilladte hjælpemidler | Alle skriftlige og alle elektroniske
hjælpemidler |
Bedømmelsesform | 7-trins-skala |
Censur | Intern prøve |
Vurderingskriterier | Vurderingskriterierne er angivet i Universitetets eksamensordning |
STUDIESEKRETÆR (ved praktiske spørgsmål)
KOORDINATOR (ved faglige spørgsmål)
Engelsk titel | Module 6: Smartnership Negotiation |
Modulkode | HDR-M6D21-22 |
Modultype | Kursus |
Varighed | 1 semester |
Semester | Efterår og Forår
|
ECTS | 5 |
Undervisningssprog | Dansk |
Undervisningssted | Anden placering |
Modulansvarlig |
Studienævn | Studienævn for MBA og HD |
Institut | AAU Business School |
Fakultet | Det Humanistiske og Samfundsvidenskabelige Fakultet |